ERP渠道代理―2005年热点商机

发布时间：2008/5/12     文章来源：斯达皓普

2004年上半年，中国通用型管理软件市场规模为22.7亿元，而ERP同期则达到11.9亿元。ERP已占据中国管理软件市场的52.4%，超过一半的份额。这表明，经过20多年的发展，ERP已取代财务软件，成为中国管理软件市场上的主力军。

2005年，ERP产业当仁不让的成为了2005年最吸引人们眼球的黄金产业之一。目前，这一极具吸引力的产业正吸引着众多的ERP创业者，尤其在渠道市场，已经掀起了一股汹涌澎湃的创业热潮。

一方面，中小企业的觉醒与成熟，把专业ERP提供商推到了前台,也为ERP的渠道创业铺上了一层厚厚的土壤。简单的财务软件和进销存软件面对企业的高速发展，已经显得捉襟见肘，企业用户在选择系统的ERP产品时变得越来越理性和务实。记者调查发现，他们中的大多数认为，ERP成败的关键在于专业级的产品平台、系统的具体应用及其厂商所提供的及时到位的实施服务。在此背景下，产品和实施能力具佳的专业ERP厂商得到了企业的广泛认可。SAP、DCMS（神州数码管理系统有限公司）等专业ERP厂商的崛起就很好地说明了这一点。

然而对于专业ERP厂商来说，要想在短时间内解决遍及960万平方公里、多达1000万家、分布于各行各业内中小企业的信息化问题，难免分身乏术。毕竟，产品和服务都能让企业放心满意的专业ERP厂商并不多，规模也有待扩张。于是，在产品化成熟、服务模式标准的基础上，ERP厂商联合当地有实力和经验的渠道合作伙伴，双方进行优势互补，以满足当地中小企业迅速上线、实时服务的要求，自然就成为最行之有效的多赢模式，被企业、厂商、渠道各方面所接受。DCMS将低端ERP产品充分产品化，并通过标准化的产品设计模式、标准化的实施服务模式、标准化的业务推广模式等三个"标准化"的贯彻实施，为渠道提供了经营的模板，使创业风险大大降低。

另一方面，ERP厂商的大力支持不但为渠道提供了易于销售的产品和非常高的利润空间，同时还在战略和业务的层面采取了政策优惠、培训、市场支持等一系列措施，让渠道得以快速成长和自我提升。DCMS在2004年正式推出助飞计划，面向渠道推出低端ERP产品易助。作为一款专门针对小型企业的低端ERP，它拥有相对简单的生产模块，还包括物流管理、财务管理、CRM、应收应付等多个核心的功能模块，是一款高度集成、功能完整、真正意义上的ERP产品。一经推向渠道，便获得了快速的发展。2005上半财年，DCMS渠道在这六个月内获得的签单比去年同期有了400%以上的增长。

DCMS总经理李绍远认为，ERP是一项长期投入，长期积累，不容易被复制和丢失的事业，是一个具备核心能力的事业。这个行当没有捷径可走，不可以侥幸成功。但是只要务实的积累和付出，就肯定能获得丰厚的回报。通过去年一年的积累和沉淀，目前DCMS大部分渠道代理商都已结合当地现状，找到了符合自身发展的经营模式，并普遍进入赢利阶段。

毫无疑问，随着整体市场环境的改善，产品的成熟，ERP厂商的支持，ERP市场给渠道提供了无以伦比的市场空间。在市场大环境已经成熟的今天，渠道商选择ERP，不仅是选择了巨大的商机，也许就是选择了自己从此飞跃的未来。